五金又稱“小五金”，它的職責是給制造業提供工具和零部件，因此，它是與制造業交織在一起的不可分割的整體。而隨著傳統制造業的升級轉型，傳統五金行業也需要相應的隨之轉型，在這個過程中，不可避免的倒下一大批不注重產品研發和營銷升級的五金企業。另一方面，金融風暴掀開了中國五金行業落后的面紗，同時互聯網帶來的新型銷售模式也讓五金企業面臨巨大的挑戰。

危機也是機遇，納匯五金在這些行業形勢和困局下，在掌舵人劉楚堅的帶領下，堅持從產品定位、產品設計、管理模式和營銷模式等各個方面不斷審視自己，吐陳納新，通過十幾年的沉淀，抓住機遇，厚積薄發，走出了一條屬于納匯自己的五金之路，成為行業的領頭羊。

納匯集團－劉楚堅

納匯為什么能異軍突起？這是行業內專家和企業一直在探討的問題。

作為中國五金制品協會執行會長，納匯董事長劉楚堅接受了記者的專訪，講述了納匯孜孜以求的奮斗故事，揭密納匯之所以能夠逆流而上、異軍突起的五大法寶。

劉楚堅受記者采訪

一.是產品定位升級。

五金作為制造業的配套產品，應用領域相當廣泛，根據制造業的行業不同又有不同的功能和名稱，因此，要想在五金行業中脫穎而出，必須做到高度聚焦，因為對于中小五金企業而言，想做大而全的五金供應鏈顯然是不現實的。納匯清醒到認識到這一點，制定了專注于箱體五金這一細分領域的定位戰略，是國內首家提出箱體五金概念的企業。作為中國箱體五金開創品牌，納匯的根本目的是想在箱體領域做到極致，以點破面，逐步擴展到五金的其他領域。正是由于這一正確的產品定位升級，讓納匯更加清晰的制定了企業的中長期發展目標，讓納匯在2017和2018兩個年度實現了產品、銷量、品牌、用戶認知和口碑的多重提升。

二.是品牌品質升級。

傳統五金企業之所以落后受到沖擊，就是因為產品制作粗糙，質量低下，缺乏品牌支撐，企業陷入價格低、無品牌、同質化嚴重、質量低下的怪圈，進入死循環。納匯針對這一特性對自己的品牌在原來的基礎上進行了升級，重建了CIS系統，并在品牌傳播上不斷強化，增強納匯品牌的知名度、美譽度和市場認知度；另外，納匯根據自身情況和市場特點進行產品品質升級，收到了良好的成效。

三.是營銷模式升級。

進入互聯網時代，各行各業的營銷模式都發生了翻天覆地的變化，五金行業同樣如此。納匯順應時代發展，建立線上線下結合的新零售銷售體系，將線上電商模式、自建商城模式、網絡推廣引流模式、線上分銷商模式、線下五金店分銷模式和線下銷售團隊模式等各種營銷模式有機結合，打造出一套納匯獨有的五金營銷體系。

四.是質量和研發升級。

產品質量連著生產消費兩大環節，事關國內國際兩個市場，提升產品質量，是安全發展與放心消費的關鍵。

提高產品質量是企業的根本出路。產品質量是企業搶占市場的通行證。只有高質量的產品才能占領市場的制高點，提高市場占有率，企業才會有好的經濟效益。相反，產品質量低劣既造成資源的大量浪費，將會造成整個生產過程中成本的增加，使企業經濟效益受到損害，因此，產品質量好與壞他將是企業生存和發展的“生命線”。

提高產品質量是結構優化升級的重要途徑。

結構優化升級是實現企業經濟發展方式轉變的重要任務，其核心是要在穩增長中提高質量和效益，推動生產質量從中高端升級，實現穩中求好、進中求優。

納匯憑借著制造業基礎雄厚的優勢，立足現有行業分工和產品結構，改造升級質量基礎設施，創新質量管理技術和方法，提升質量管理水平，提高產品質量，創建知名品牌，贏得從多用戶對納匯品牌信賴及認可，作為納匯企業在質量嚴格把控下，不斷增強質量競爭能力，實施產品核心質量升級。

以技能為核心、技術、研發、設計等為驅動要素的質量競爭型行業，加大研發投入和人力資本投入，推動技術突破，實施產品差異化，提高產品附加值，提高產品核心競爭力和經濟效益，積極發展壯大質量競爭型行業，實施質量升級。

五.是行業整合升級和變革。

我國逐漸將成為國際五金加工大國和出口大國，且具備巨大的市場及消費潛力。我國自主研發五金產品排名國際前列，也取得了良好的經濟效益和口碑。未來的五金企業想要求發展、抓機遇，必須了解行業未來的發展趨勢，以及做出行業整合升級和變革。

注重環保節能，發展綠色科技

現如今，低碳環保已成為當下潮流和各產業發展必然趨勢。作為資源消耗型的五金產業，低碳環保政策將被提升至一個非常重要的高度。要推進五金行業的環保節能發展，必須以“減量化、再利用、資源化”為原則，重點抓好資源消耗和廢棄物排放的減量化，積極落實國家資源綜合利用優惠。

消費觀念轉變，感性轉向理性

隨著人們生活水平的進步，五金產品品牌推行走向大眾化，消費者對五金行業的了解程度也有了改變。過去的含糊消費開始逐漸明晰，摒棄傳統的只重視外觀、樣式的感性消費，變為重視質量、檔次的理性消費。